BtoBリサーチ

 

「バルク BtoBリサーチ」は、BtoB分野でのオープンデータ収集から市場の概況や競合企業の戦略など、今までWeb調査だけでは対応できなかった“生きた情報”を収集します。


バルク BtoBリサーチの特長

      特定企業や特定製品などにフォーカスしたリサーチが可能です。
  デスクリサーチに加え、市場受容性や自社製品のポジショニングなど、
  今までのWeb調査だけでは解決できなかったBtoB案件も対応でき
  ます。

 

調査実績カテゴリー例

住宅・住宅建材 建築部材 建設機械 機械部品
電動機 自動車部品 半導体 家電製品
オフィスオートメーション 通信販売 食品・飲料 中間流通

主な調査事例

目的 調査テーマ 主な調査課題 調査対象

事業戦略の
見直し
 

本格参入に向けた
先行企業の競争力研究
・出荷数量および金額(過去3年間)
・数量内訳(用途分野×サイズ別、エリア別)
・価格体系/製品の差別化ポイント
競合企業
各競合の代理店
競合A社総合研究
(競合ベンチマーキング)
・組織体系と人員構成
・各製造拠点の生産能力と稼働率(国内・外)
・製品別およびチャネル別販売構成
競合A社
競合の主要代理店(東京・大阪)
主な工事店(同上) 
 
営業強化 他社の対○○チャネル営業活動 ・代理店との役割分担の実際
・同行営業の実施状況(頻度、対象、活動内容)
・新規開拓における共同化の取り組み
競合企業
他社の営業体系 ・営業および関連組織体系と人員配置
・営業活動体系(対象、重点ターゲット、活動量)
・新規開拓活動の有無と活動実態
競合企業
販売・流通
新戦略
自社主要代理店の
他社品取り扱い実態
・メーカー別出荷数量(自社シェア)
・他社品の主要販売先構成
・他社の営業訪問の実際/今後の取り扱い意向
自社代理店
(特約店)
市場推計 自社参入市場の市場規模推計調査 ・市場全体の売上規模推計
・競合企業の売上規模把握
市場参入競合企業
新価値創造 他社新価値の市場評価 ・認知・理解度と採用経験
・評価(コンセプト、仕様、価格)と改善要望
納品先
代理店
新商品展開 新製品の受容性探索 ・現使用製品の満足度
・新製品評価(仕様、新機能、納入単位、価格)
 
自社製品納入先
有識者
エリア戦略 シェア構造と要因の把握 ・部位別メーカー別シェアおよび主力品番
・主力製品(品番)の採用理由
工務店

バルク BtoBリサーチの調査ステップ例

調査前の仮説課題の共有から最適なターゲットやエリア、調査手法等の設定を行います。
1つの調査案件でも複数の調査手法を採ることもあり、課題解決・仮説検証に向けて設計をします。

Step1課題・仮説共有

 

Step2調査準備・調査設計
対象者、対象数、エリア、調査期間、調査手法、調査票などを設定します。
Step3プレ調査
対象やエリア、調査テーマの絞り込みを行うため、事前にプレ調査を行う場合があります。
Step4本調査
調査案件により各種調査手法の提案をいたします。

電話サーベイ 直接面接調査 有識者ヒアリング
Step5一時データ(調査別回収データ)整理
対象を同じようなデータの傾向を持ついくつかの「クラスター=群」に分類(セグメント)した。

Step6報告書作成

 

Step7納品(ご報告)